先敲门,再想怎么说
他在兄弟姐妹中排行第五,生性害羞,绰号大妹。因为害羞,其他小朋友玩,他只能在旁边看着。更要命的是,他似乎有种学习障碍症,始终无法把自己的精力用到读书上,上课5分钟后就完全失去了注意力,而对教室外面发生的一切都一清二楚。结果他换了两所高中,还是没能考上大学。为了圆大学梦,他从早到晚甚至夜里都死啃书本,终于考上了台湾东海大学。
可是进了大学后,他的学习障碍症再次发作,成绩一塌糊涂。他学的是物理专业,可物理成绩居然是17分,数学0分。于是他又缠着老师要求换到社会学专业,其实他并不是真的对心理或者社会学感兴趣,只是想换个好混一点的专业,可惜他最终未能混到毕业。
没有文凭,他只能选择当业务员。但卖东西这件事情对他来说,仍具有非常大的挑战和压力,因为他太害羞了,甚至不大敢和女生说话,一上讲台,手就会发抖,根本不会社交。好在他知道他的问题在哪里,所以第一次上班的时候,他就强迫自己见了人一定要大声地打招呼,让人觉得很开朗;受训的时候,提问时抢先举手的一定是他,不是因为他知道答案,而是受训前他就决定了,不管问题会不会都要第一个举手,发言时再想答案。他还会说答案有三个,其实他一个都不知道,是想完一个再想第二个。
一个星期后,他感到脸皮厚到了一定程度,就提着包上了路。培训时他们的经理说,来我们这个行业,三个月还没有卖出一台机器很正常的,第四个月才会有可能卖出机器。但一个半月后,他卖了四台机器,其他的人一台机器都没有卖出去。
推销员的经历使他发现了自己的经商潜力。
他说,为什么我做行销会成功,我记得有人告诉我,大概拜访40个客户会成功一个,我会这么想,如果我碰了39个钉子后,就会成功一个,那我每碰一个钉子,都离成功近了一步,我应该高兴。为什么要生气难过呢?所以,每碰一鼻子灰我都会很高兴,我做事情都是扫地毯式的,一个都不漏过,先敲门,再想怎么说,如果是想完了就不敢敲门了。
